Мост на российский
рынок здравоохранения
20+ лет опыта помощи иностранным медицинским компаниям в локализации, соблюдении требований и масштабировании в России.
Вызовы выхода на рынок
Регуляторное соответствие
полный цикл сертификации медицинских изделий и расходных материалов
Документация
приведение документации в соответствие с требованиями локального законодательства, качественный перевод на русский язык
Доступ на рынок
Поиск надежных партнеров, построение схемы локализации продукции
Создание бизнеса
Регистрация юридического лица, управление локальными операциями, аудит бизнеса
Пути входа на рынок
Мы уважаем амбиции наших Партнеров и верим, что каждая из них способна самостоятельно выйти на международный рынок. Наша миссия — сделать этот путь быстрее, экономичнее и менее рискованным.
Быстрый вход с минимальными затратами
Вызов
Производитель лабораторного оборудования из Шеньжень планировал выйти на российский рынок с базовой линейкой продуктов.
Что мы сделали
- Быстрое исследование каналов дистрибуции
- Выбор 3 потенциальных дистрибьюторов
- Консультации по минимальному пакету регистрации
- Адаптация маркетинговых материалов
Результат
Первый контракт — в течение 5 месяцев с начала проекта, с экономией 30% бюджета по сравнению с планом.
Корректировка стратегии после неудачного старта
Вызов
Компания уже присутствовала на рынке, но продажи были нестабильными, а дистрибьютор пассивен.
Что мы сделали
- Аудит текущего присутствия
- Анализ списка проектов и каналов продаж
- Переговоры с новым дистрибьютором
- Проведение обучающего семинара
Результат
Рост продаж в 3 раза за 12 месяцев, формирование стабильного проектного листа с горизонтом планирования 24 месяца.
Стратегия выхода высокотехнологичного продукта
Вызов
Компания разработала инновационный продукт, но не понимала, как правильно продвигать его в России.
Что мы сделали
- Анализ конкурентной среды и каналов влияния
- Разработка стратегии выхода на рынок (KOL, референс-центры)
- План действий по сертификации
- Поддержка в подготовке пилотных проектов
- Формирование стратегии ценообразования на российском рынке
Результат
Стратегия одобрена руководством, пилотный проект с ключевым университетским госпиталем — запущен в течение 4 месяцев.
Мы готовы детально обсудить каждый из этих кейсов лично. Мы не раскрываем названия компаний, так как уважаем их решения. Доверие — основа партнерства.
Давайте обсудим ваш кейсУслуги и пакеты
Start Pack
- Аудит рынка
- Экспресс-аудит продукта
- Ценовая стратегия
Быстрый, недорогой и безопасный вход. Понимание рынка, без бюрократии.
СвязатьсяMarket Entry Pro
- Анализ рынка
- Обзор норм регулирования
- Go-To-Market стратегия
Полная осведомленность о текущем состоянии целевого сегмента рынка
СвязатьсяFull Support Package
- Полное регистрационное сопровождение
- Построение дистрибьюторской сети
- Обучение команды
- Сервисная инфраструктура
- Индивидуальный план тендерной стратегии
Стратегия Лидеров. Выход на госзакупки, повышение лояльности и доверия со стороны клиентов.
СвязатьсяИстории успеха
Стратегия входа
Разработка и реализация плана входа на российский рынок для производителя медицинского оборудования из Китая. Переход в активную фазу продаж через 14 месяцев после начала сотрудничества
Внедрение уникального оборудования
Успешная регистрация и запуск инновационного терапевтического оборудования для кардиологии. Присутствие в ведущих профильных клиниках.
Локализация продукции
формирование схемы локализации иностранной продукции в России для доступа к сектору государственных закупок (B2G сектор)
Почему выбирают нас
Экспертиза входа на рынок
20+ лет успешных проектов входа на российский рынок здравоохранения. Мы знаем, как ориентироваться в регуляторных требованиях и строить эффективные каналы дистрибуции.
Культурный мост
Глубокое понимание как зарубежной, так и российской деловой культуры. Мы обеспечиваем плавную коммуникацию и строим доверие между Партнерами.
Стратегический подход
Анализ рынка на основе данных и индивидуальные стратегии входа. Мы помогаем принимать обоснованные решения и оптимизировать распределение ресурсов.
Долгосрочное партнерство
Мы не просто предоставляем услуги — мы строим долгосрочные отношения. Наша цель — ваш устойчивый рост на российском рынке.
Отзывы клиентов
"На ранних этапах изучения российского рынка мы столкнулись со многими неопределенностями. Наш партнер предоставил четкий путь на рынок и помог нам в короткие сроки построить начальную дистрибьюторскую сеть. Мы высоко ценим его уважение и понимание китайской культуры, что дало нам уверенность и безопасность в сотрудничестве."
"Мы столкнулись с трудностями в коммуникации с местными дистрибьюторами из-за языковых и регуляторных различий. Он помог нам понять процессы соответствия требованиям и более эффективно донести ценность наших продуктов. Мы многое получили от этого сотрудничества и надеемся поддерживать связь в будущем."
"На протяжении всего сотрудничества он демонстрировал высокий профессионализм и исполнительность. Особенно в области анализа локального рынка и стратегического планирования он помог нам сэкономить значительное время и ресурсы. Мы считаем это надежным партнерством."
"Он имеет глубокое понимание российского и СНГ рынков, предлагая прагматичные и точные рекомендации. Хотя наше сотрудничество еще не было публично объявлено, его поддержка была решающей в нашей подготовительной фазе."
Свяжитесь с нами
Получите мгновенную консультацию через Telegram или WeChat. Наши эксперты готовы помочь вам 24/7.
О нас
Проектная команда
Мы — гибкая команда специалистов. В зависимости от ваших потребностей я привлекаю профессионалов в области регистрации продуктов, логистики, HR, маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания. Это позволяет нам формировать индивидуальную проектную команду, быстро решать задачи и поддерживать высокий уровень качества.
Личный контроль и ответственность
Контролируется каждый проект и участие на каждом этапе — от планирования до исполнения. Эксперты, с которыми мы работаю — не случайные подрядчики, а проверенные реальными кейсами долгосрочные партнеры.
Модель "Ядро + Эксперты"
Наша структура сочетает компактное операционное ядро и сеть внешних специалистов. Этот подход позволяет нам оставаться гибкими, экономически эффективными и ориентированными на качество — даже в крупных проектах.
Решаем проблемы, а не просто предоставляем услуги
Мы не просто предлагаем услуги. Мы погружаемся в ваш бизнес, строим сильные партнерские отношения и вместе достигаем результатов. Команда собирается под вашу конкретную задачу — а не ради наличия команды.
Команда
Руководитель компании
Дипломированный инженер в области биомедицинской инженерии и специалист по маркетингу. Более 20 лет опыта на руководящих позициях в продажах и маркетинге в России, Беларуси и Казахстане.
Часто задаваемые вопросы
Требуется ли сертификация для продажи медицинского оборудования и расходных материалов в России
Медицинское оборудование и расходные материалы требуют обязательной сертификации (регистрации) в РосЗдравНадзоре. Оборот незарегистрированного оборудования строго запрещен
Оказываете ли Вы услуги по подготовке документации и по приведению ее в необходимый формат для целей регистрации
Да. В нашей команде есть переводчики с китайского, английского языков с большим опытом работы в сфере технического перевода. Специалисты по регистрации подготовят все необходимые документы
Какие документы требуются для регистрации медицинского изделия? Требуются ли клинические испытания?
Существует базовый список документов для регистрации и документы, которые предоставляются в зависимости от класса опасности (1, 2a, 2b, 3) медицинского изделия. Клинические исследования потребуются, если в России не зарегистрировано аналогичное изделие и новое изделие является инновационным
Как получить доступ к участию в госторгах?
Доступ к госторгам может получить любая компания, которая выполнит требования законодательства и зарегистрируется на электронной торговой площадке. Однако если компания является иностранной, то ряд закупок для нее окажется недоступен.
Является ли наличие локализованной в России продукции преимуществом?
Локализованная продукция, входящая в соответствующие реестры, получает преференции в госторгах
Какую модель бизнеса выбирают иностранные компании в России?
Представительство, дистрибьютор, совместное предприятие, локальный офис
Начните свой путь
Свяжитесь с нами
Готовы исследовать российский рынок здравоохранения? Давайте обсудим ваш проект и создадим индивидуальную стратегию для вашего успеха.